高效麵訪談判技巧講義(PPT 39頁)

高效麵訪談判技巧
銷售是什麼
麵談的意義所在
拜訪客戶前的準備
思想上要準備好
拜訪流程
聆聽的技巧
怎樣介紹業務
開場白
開場白的關鍵----真誠的讚美，情緒的處理
2.拜訪客戶
第一印象
開場白/寒暄（前三分鍾）
望聞問切
介紹業務的切入
提問技巧：
異議處理：
異議處理二
產品導入
談判過程中的鋪墊
2.拜訪客戶----交流中需要注意的問題與技巧
角色
成交技巧
促成技巧
拜訪其它注意事項
如何學會自信
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