優勢談判--複製成功培訓係列課件(PPT 80頁)

鋼鐵是怎樣煉成的？成功不是偶然的！
複製成功是方法論也是價值觀
全方位的成功複製
趨勢：我們在哪裏，我們去哪裏
使命：引領管理模式進步，推動電子商務發展
做生意，要有聰明眼、智慧心
談股論金的四個策略
把握業務節奏
永遠是過程管理不是結果管理
銷售永遠是數字遊戲
渠道價值觀
KIS是信念，更是我們的宗教信仰
一個沈陽夥伴調研
如何做市場？
如何做銷售？
如何做渠道？
如何做服務？
談判的本質
角力——談判桌上的八個籌碼
籌碼1——能夠懲罰他嗎？
籌碼2：有東西賞嗎？
掛鉤先後順序的差異
籌碼3：有退路麼
籌碼4：有時間熬麼？
籌碼5：由法律可以借力使力
籌碼6：有專業知識嗎？
籌碼7：能暫時糊弄他嗎？
籌碼8：敢耍無賴讓步嗎？
籌碼的博弈
博弈1-2-3
準備談判的七大要件
處理好你的關係-1
處理好你的關係-2
選擇合適的溝通渠道
分清利益層次，把握談判結果
要讓你的要求具有正當性
讓你的要求有正當性：堅定的彈性
方案要為利益服務
談判結束前要對方一個承諾
找好退路
談判的結構安排
談判的實質結構-選擇合適的場地
談判的實質結構-找準你的座位
多渠道溝通
把握談判的期限
談判隊伍的人員組成
如何出牌：水平談判還是垂直談判
談判桌的技巧
雙人單麵賣買賣的七種情況
談判的場合說服效果不同
把控好說服的航船-1
把控好說服的航船-2
把控好說服的航船-3
投石問路——談判桌上推的功夫
硬出牌——提出我想要的
軟出牌——提出我認為對方會接受的
架起柱子——提出有客觀原則支持的
誘敵深入——提出對方肯定不會拒絕的
引爆衝突，先破後立——提出對方肯定會拒絕的
堅守陣地——談判桌上擋得功夫
五種推擋模型
守住底線-讓步三原則
鎖住立場的六大方法
如何對六種鎖定給打開的鑰匙？
談判要抓的四個要件
談判的收尾與解題
收尾的推拉之勢
提升能力，完善管理，不打折扣的執行
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