商務談判的準備培訓教材(PPT 82頁)

一、商務談判背景調查
（一）商務談判背景調查的內容
1、對談判環境因素的分析
（1）政治狀況
1）國家對企業的管理程度，涉及到企業自主權的大小。
2）經濟的運行機製
3）對方當局政府的穩定性。
4）政府與買賣雙方之間的政治關係
（2）宗教信仰
（3）法律製度
（4）商業做法
（5）社會習俗
1）衣著、稱呼方麵，什麼才是合乎規範的標準?
2）是否隻能在工作時間談業務?在業餘時間是否也可談業務?
4）送禮的方式、禮品的內容有什麼習俗?
（6）基礎設施與後勤供應係統
1）該國的18新利真人网 情況?包括勞動力數量、質量。
2）該國的郵電通訊、交通運輸狀況如何?
2、對談判對手的調查
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