商務談判策略課件(PPT 65頁)

了解商務談判策略的特征
理解商務談判策略的含義
掌握商務談判各階段可實施的策略
第五章 商務談判策略
學習目的
引例
主要內容
第一節 商務談判策略概述
第一節 商務談判策略概述
2、製定商務談判策略的步驟
案例—進攻式開局
第三節 報價階段的策略
案例—除法報價法
案例—加法報價法
第四節 磋商階段的策略
一、優勢條件下的談判策略
案例—先苦後甜
成功案例：
二、劣勢條件下的談判策略
耶穌畫字救婦人：
三、均勢條件下的談判策略
諸葛亮“七擒孟獲”，實際是“七擒七縱”！
思考：如何應對渾水摸魚的人呢？
案例—紅白臉術
第五節 成交階段的策略
1、場外交易
2、成交跡象判斷
3、行為策略
4、不遺餘“利”
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