某品牌促銷與渠道促銷課件(PPT 195頁)

促銷概述
促銷設計
促銷的執行管理
目錄
促銷的定義
促銷的意義
促銷的挑戰
消費者促銷的目的
Overview ? WHAT-品牌資產
品牌管理框架
應用“品牌管理框架”的幾點提示
什麼是成功的消費者促銷
一個成功的品牌促銷的案例
（一）派送
派送（續）
特殊成功案例：
派送 - 成功案例
派送 - 失敗案例
思考
（二）進入點促銷
進入點促銷 - 成功案例
進入點促銷 - 失敗案例
（三）連帶促銷
連帶促銷 - 成功案例
連帶促銷 - 失敗案例
（四）第三方認可
第三方認可 - 成功案例
第三方認可 - 失敗案例
（五）售點產品演示
售點產品演示 - 成功案例
售點產品演示 - 失敗案例
（六）直郵
直郵 - 成功案例
直郵 - 失敗案例
（七）贈券
贈券 - 成功案例
贈券 - 失敗案例
（八）不滿意包換
不滿意包換 - 成功案例
不滿意包換 - 失敗案例
（九）跨品類試用
跨品類試用 - 成功案例
跨品類試用 - 失敗案例
（十） 買贈
促銷贈品的選擇
買贈成功案例
買贈失敗案例
培養消費者忠誠度的促銷
品牌忠誠度模型- 3D Loyalty TM
（一）增加品類用量
增加品類用量 - 成功案例
增加品類用量 - 失敗案例
（二）增加品牌用量
增加品牌用量（1）- 延長使用周期
延長使用周期 - 成功案例
延長使用周期 - 失敗案例
增加品牌用量（2）——改變使用習慣
改變使用習慣 - 成功案例
改變使用習慣 - 失敗案例
成功
（三）改善產品效果
改善產品效果 - 成功案例
改善產品效果 - 失敗案例
（四）消費者俱樂部
消費者俱樂部 - 成功案例
消費者俱樂部 - 失敗案例
（五）積分
積分 – 成功案例
積分 – 失敗案例
案例練習：口腔潰瘍藥
渠道促銷解析：通過零售終端影響消費者
促銷方案的基本要素
促銷的目的 (Goal)
目的一: 短期提升銷量
目的二: 降低庫存水平
目的三: 推廣新產品
目的四: 提高分銷表現
提高分銷表現 ? 雀巢咖啡
目的五: 打擊競爭對手
練習 ? 促銷的目的
促銷目標產品
促銷活動對象
促銷活動方式
Tips:促銷贈品的選擇
促銷活動的宣傳形式
宣傳形式
促銷預算
預算製訂的基本步驟 (正推)
促銷預算製訂案例 ? Cool極新人類
促銷預算案例 ? 聯合促銷計劃
促銷預算案例 ? 新年促銷計劃
預算製訂的基本步驟 (逆推)
促銷預算案例 ? 冬季進貨獎勵活動
行動計劃
促銷執行計劃樣本
練習 ? 促銷目標設定
練習 促銷目標設定
促銷方案的設計過程
確認需求
選擇形式
頭腦風暴
篩選標準
確定促銷形式
建議
案例分析
A. 完成內部方案
B. 方案評估與修改
確定執行方案
促銷計劃內容
促銷管理流程
促銷溝通的交流環節 ? 促銷溝通路線圖
促銷溝通管理
如何使促銷執行更有效率?
促銷活動溝通管理
促銷活動的交流流程
促銷的銷售目標
促銷溝通 ? 內部交流 ? 內容分解
零售客戶的市場衡量指標
案例: 衡量指標變動的影響
案例: 不同衡量指標的差異
練習如何零售衡量指標賣入促銷活動?-滿足雙方品牌的核心價值-
案例
零售商對促銷活動的評估
促銷賣入
現場管理的重要性
操作管理 ? 產品管理
操作管理 ? 活動進程監控
了解客戶促銷規則某零售商的促銷運作程序
案例 ? 沃爾瑪購物中心促銷執行要求
案例 ? 某廠商的促銷執行計劃
高質量的促銷管理的基礎
操作管理 ? 促銷人員管理
促銷評估的流程
以促銷目的為評估基礎
設定量化的評估標準
將評估標準列入促銷計劃
數據采集與整理
促銷信息管理
促銷評估
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