汽車營銷的競爭策略教材(PPT 130頁)

汽車市場細分
目標市場選擇
汽車企業市場定位
汽車市場的競爭戰略分析
現代營銷戰略的核心
第一節 汽車市場細分
三、市場細分的標準和原則
2. 市場細分的原則
四、汽車市場常見的細分方法
五、市場細分的程序
第二節 目標市場選擇
目標市場選擇的模式
四、目標市場戰略
第三節 市場定位
二、市場定位的依據
三、市場定位的步驟
1、識別可能的競爭優勢
2）服務差異化
3）人員差異化
4）渠道差異化
5）形象差異化
2、選定適當的競爭優勢
3、溝通並傳遞選定的定位
考慮市場競爭的定位
四、市場定位策略
4、重新定位
奔馳汽車的目標市場定位
奔馳
寶馬汽車的目標市場定位
奧迪汽車的目標市場定位
紅旗汽車的目標市場定位
別克汽車的目標市場定位
廣州雅閣車型的市場定位
帕薩特汽車市場定位
中華汽車市場定位
一汽花冠的目標市場定位
東風雪鐵龍汽車目標市場定位
桑塔納的目標市場定位
一汽捷達
一汽捷達目標市場定位
奇瑞轎車的目標市場定位
奇瑞汽車
夏利轎車
奧拓轎車
東風載貨車
（二）考慮競爭的定位策略
競爭中的地位：“市場份額”
1、領導者定位——市場領先者策略
2、挑戰者定位——市場挑戰者策略
(1)正麵進攻(Frontal Attack)。
(2)側翼進攻(Flanking Attack)。
(3)圍堵進攻(Encirclement Attack)。
(4)迂回進攻(Bypass Attack)。
(5)遊擊進攻(Guerrilla Attack)。
3、跟隨者定位——市場跟隨者策略
4、補缺者定位——市場補缺者策略
競爭戰略 小結
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