寫字樓招商銷售代理全程攻略課程(PDF 65頁）

一、寫字樓項目銷售代理的五大特性
1．宏觀經濟正相關性
2．客戶非個體屬性
3．產品技術性
4．營銷商務性
5. 項目運作專業性
二、寫字樓項目的前期市場定位與產品類型界定
1、發展商目標溝通
2、項目資源屬性判斷
3、市場分析
4、項目市場定位與產品類型界定
三、寫字樓項目的物業發展建議
1、物業發展建議的合理性前提
2、物業發展建議的專業性要素
四、寫字樓項目的營銷策略製定
1、寫字樓項目的形象定位
2、寫字樓項目的營銷策略製定
五、寫字樓項目的營銷執行
1、營銷推廣總控圖
2、營銷推廣計劃表
3、專業公司篩選與合作
4、寫字樓定價思路與工具
5、開盤準備
六、寫字樓項目銷售管理
1.寫字樓銷售人員區別於住宅的篩選與培訓要求
2.寫字樓銷售流程點與難點
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