汽車營銷渠道管理培訓課程(PPT 104頁)

優秀管理者應具備的素質（性格,習慣）
課程說明
主要內容
汽車營銷的CPBD理論
品牌營銷對生產廠來講越來越重要
營銷渠道的地位與作用
營銷渠道是競爭的決定性因素之一
營銷渠道與品牌
國外汽車渠道模式的三種主要類型
美國：生產廠家為主導的專營代理銷售模式
英國：選擇區域獨家代理商作為利益代表
韓國：典型的廠家直接銷售模式
日本：生產廠家在銷售體製中占有支配地位
國外汽車流通體係六個明顯特點
國內汽車營銷渠道模式
汽車銷售渠道的功能和作用
汽車銷售渠道的類型
汽車銷售渠道設計的影響因素
渠道設計與開發必須考慮的原則
渠道方案的評估
營銷區域網絡規劃三步曲
渠道運籌幾大誤區
陸風汽車營銷網絡布局要點
汽車生產商對經銷商的選擇
經銷商的市場能力分析
經銷商的財務能力分析
經銷商的信譽能力分析
經銷商的管理能力分析
渠道的調控
渠道的控製力——動機
渠道的控製力——力量源泉
渠道的控製力——有利與網絡有效運作
渠道的控製力——有利與業務政策製定
渠道衝突
渠道衝突類型
同一品牌的渠道衝突
渠道上下遊衝突
渠道衝突的應對
與經銷商良好關係能帶來的好處：
目 錄
汽車經銷商五大經營理念
店麵管理
汽車經銷店的店址選擇
汽車經銷店的店麵管理
團隊管理
汽車經銷商團隊的三個層次
如何打造一流汽車銷售團隊
怎麼做新利体育取现
汽車新利体育取现 的四大步驟
市場開發的七種武器
客戶管理的作用
經銷店顧客來源與開發——顧客資源
客戶管理程序
經銷店顧客來源與開發——客戶管理流程
客戶管理的永續經營思維
服務管理-- 售前服務
服務管理 -- 售中服務
售後服務的重要性<售後服務>
要挖掘金山必須做好 <售後服務>
經銷商應具平衡的三個關係
持續增長，必須保持充足的發展“後勁”
從銷售為王向管理至贏發展
課程回顧
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