商務談判策略與技巧講義(PPT 47頁)

(一)商務談判策略
1.互惠互利型談判策略
2.優勢條件下的談判策略
3.劣勢條件下的談判策略
(二)商務談判技巧
1.商務談判溝通技巧
2.商務談判語言技巧
3.商務談判僵局處理的技巧
第六章商務談判策略與技巧
主要內容
第一節商務談判策略
案例分析
(一)休會的涵義
(二)休會的作用(功能)
(三)休會選擇的時機
(四)休會應注意的問題
二.開誠布公策略
(二)運用開誠布公策略應注意的問題
三.私下接觸策略
(一)私下接觸策略的涵義
(二)運用私下接觸策略應注意的問題
(二)運用最後期限策略應注意的問題
五.潤滑策略
六.最後通牒策略
2、采用最後通牒策略的條件
七.攻心策略
中美關於中國加入WTO的協議簽訂後
中美雙方談判代表發表了講話
八.權力有限策略
九.假設條件策略
十.不開先例策略
十一.疲勞策略
說明：運用商務談判策略應注意的問題
第二節不同情形下的談判策略
一、商務談判進程應對策略
二、商務談判地位應對策略
三、談判作風應對策略

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