影響國際商務談判的因素(PPT 75頁)

一、國際商務談判中的環境因素
二、國際商務談判中的法律因素
三、國際商務談判中的心理因素
【本章內容】
【重點與要求】
了解：政治狀況因素、法律製度因素的主要內涵
領會：商業習慣因素、社會習俗因素和宗教信仰因素的影響
應用：根據一國財務狀況對談判進程帶來的影響進行簡單分析
根據影響談判的主客觀因素控製談判方向和進程
理解：談判者心理因素的構成內容
領會：談判團隊群體因素的主要內容
應用：靈活運用適合的解決爭端方式影響談判結果
采取必要措施充分發揮談判群體效能
培養自己的思維能力
政治狀況社會習俗
宗教信仰財政金融狀況
法律製度基礎設施與後期供應狀況
商業習慣氣候狀況
（一）政治狀況因素
1.國家對企業的管理程度
2.經濟的運行機製
3.政局穩定性
4.政治背景
5.政府間的關係
（二）法律製度因素
1.該國法律基本概況
2.法律執行情況
3.法院受理案件的時間長短
4.執行其他國家法律的裁決時所需的程序
5.司法部門的影響
（三）商業習慣因素
1.企業的決策程序
2.文本的重要性
3.律師的作用
4.談判成員的談話次序
5.商業間諜問題
（四）財政金融狀況因素
1.外債狀況
2.外彙儲備情況
3.貨幣兌換
4.支付信譽
5.稅法方麵的情況
（五）社會習俗因素
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