合作衝突與談判講義(PPT 39頁)

教學目的要求
複習+提問
合作、衝突與談判
第一節 談判中的衝突和合作
聯合收益
案例：談判的共享利益
衝突與合作的關係
第二節 談判者的兩難選擇
案例分析
例題
題解
如何處理談判者的兩難選擇呢？
囚徒的困境
重複博弈使得博弈參與者走出囚徒的困境，原因：
從上麵的分析中，我們可以得出如下結論：
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