商務談判的風格講義(PPT 75頁)

本章主要內容
9.1亞洲商人的談判風格
9.1.2香港特別行政區商人的談判風格
9.1.3新加坡商人的談判風格
9.1.4印度尼西亞商人的談判風格
9.1.5泰國商人的談判風格
9.1.6菲律賓商人的談判風格
9.1.7印度商人的談判風格
9.1.8阿拉伯諸國商人的談判風格
9.2歐洲商人的談判風格
9.2.1英國商人的談判風格
9.2.2法國商人的談判風格
9.2.3德國商人的談判風格
9.2.4意大利商人的談判風格
9.2.5葡萄牙商人的談判風格
9.2.6西班牙商人的談判風格
9.2.7奧地利商人的談判風格
9.2.8瑞士商人的談判風格
9.2.9北歐諸國商人的談判風格
9.2.10東歐諸國商人的談判風格
9.3美洲商人的談判風格
9.3.1美國商人的談判風格
9.3.2加拿大商人的談判風格
9.3.3拉丁美洲諸國商人的談判風格
9.4大洋洲商人的談判風格
9.4.1澳大利亞商人的談判風格
9.4.2新西蘭商人的談判風格
9.5非洲商人的談判風格
9.5.1東部三國商人的談判風格
9.5.2尼日利亞商人的談判風格
9.5.3紮伊爾商人的談判風格
9.5.4南非商人的談判風格
9.6東西方國家商人的談判風格比較
思考與練習
閱讀案例9-1
閱讀案例9-2
閱讀案例9-3
閱讀案例9-4
《一陣風後看三種文化》
案例：
問題：
分析：
案例討論1購買二手自行車
分析並回答以下問題：
（1）成本費用分析
（2）談判的時機選擇
(3)談判中雙方的優、劣勢分析
(4)雙方的討價還價籌碼與可能策略
(5)實際的談判過程
案例討論2買賣罐頭
買賣罐頭
買賣罐頭的例子變通方案（一）
買賣罐頭的例子變通方案（二）
買賣罐頭的例子變通方案（三）
買賣罐頭的例子變通方案（四）
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