采購談判和合同管理講義(PPT 85頁)

第一節 采購談判
第二節 采購合同
一、采購談判的含義及適用條件
（一）采購談判的含義
（二）采購談判的適用條件
第八章 采購談判和合同管理
本章主要內容：
采購談判的要素
二、采購談判的程序
（一）準備階段
製定談判策略
（二）開局階段
（三）正式洽談階段
（四）成交階段
三、談判成功的關鍵因素
四、一些常用的談判技巧
（一）買方占優勢時的談判技巧
（二）買方處於劣勢時的談判技巧
案例 鋁電解電容器用鋁箔生產線采購的談判
談判過程：由順利陷入困境
談判陷入僵局，怎麼辦？
調整行動方案
又見曙光
繼續談判，簽署合同
啟示
采購談判實戰案例
第二節 采購合同簽訂
一、采購合同的含義特征
（一）采購合同的含義
（二）采購合同的特征
二、采購合同的組成
（一）首部
（二）正文
1、主要內容
2、選擇內容
（三）尾部
三、采購合同的訂立
（一）采購合同訂立前的準備工作
（二）采購合同訂立的原則
（三）采購合同簽訂的程序
要約階段
承諾階段
（四）采購合同簽訂的形式
四、采購業務結算
五、采購合同管理
（一）爭議與索賠的處理
1、違反合同的責任區分
（1）違反采購合同的責任
（2）違反運輸合同的責任
（3）已投財產保險時，保險方的責任
2、索賠和理賠應注意的問題
索賠案例1
索賠案例2
3、仲裁
仲裁與訴訟的區別
（二）采購合同的變更與解除
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