商務談判的風格培訓講義(PPT 40頁)

日本商人的談判風格
1.重視建立良好的人際關係
2.等級觀念根深蒂固，重視尊卑秩序。
3.講究禮節和注重麵子 。
4.善討價還價，報價水分大。
5.說話態度曖昧，行為不坦率。
6.團體傾向強烈，強調集體決策。
7.注重細節，審查合同詳細，履約率高。
8.生活充滿競爭，時間觀念較強。
9.有送禮的癖好，忌綠色，不送菊花。
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