商務談判磋商講義(PPT 41頁)

了解商務談判磋商的程序
◆熟悉報價原則
◆掌握報價方法
◆掌握討價還價的策略
6.1報價策略
6.1.1報價的含義及原則　
1.報價的含義
它有兩重含義：從廣義上講是指談判雙方各自向對
方提出全部交易條件的過程。其內容不僅包括價格
問題，還包括交貨條件、品質規格、數量質量、支
付方式、運輸費用等等條款。從狹義上講，報價是
指雙方對所交易的標的物的價格提出的觀點。
2.報價的意義
①報價是整個談判過程的核心和最實質性的環節。
②報價是商務談判的第一個重要回台，對討價還
價關係重大，而且對整個談判結果產生重大影響
..............................