國際商務談判培訓課程(PPT 33頁)

國際商務談判
跨文化溝通
商務談判風格的國別比較
商務談判
本章內容
一.國際商務談判
國際商務談判是國際商務活動中不同的利益主體,為
了達成某筆交易,就交易的各項條件進行協商的過程.
談判中利益主體的一方是外國的政府,企業或公民,
另一方是我國的政府,企業或公民.
國際商務談判即具有一般談判的共性,又具有對外談
語言問題
政府環境
價值觀念
溝通方式
外彙風險
意外風險
其他問題
國際商務談判的基本要求:
樹立正確的國際商務談判意識
做好談判前的調查和準備工作
正確認識並對待文化差異
熟悉國家政策、國際商法和國際慣例
善於運用國際商務談判的基本原則
具備良好的外語交往能力
二.跨文化溝通
在國際商務談判中最重要的問題就是跨越文化的差
異.跨文化談判是一種屬於不同文化思維形式、感情
方式及行為方式的談判方的談判。
文化如何影響國際商務談判?
對談判溝通過程的影響
對時間概念的影響
對法律製度的影響
對策略的影響
對談判者行為的影響
對談判風格的影響
跨文化談判的要求:
1．要有更充分的準備
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