優勢談判培訓課程(PPT 30頁)

優勢談判
案例分析
問題與分析：
開局
1.大膽開價--開出高於預期的條件
2. 永遠不要—絕不接受第一次報價
3.裝做大吃一驚--學會感到意外
4. 避免對抗性談判
5. 扮演--不情願的賣家和買家
6. 鉗子策略
中場
1.訴諸更高權威--應對沒有決定權的對手
2.永遠--絕對不要折中
6.一定要索取回報：不要提出具體的要求
終局
商務談判具體策略
商務談判中的行為語言
談判風格的類型
談判是一門藝術
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