采購議價談判技巧講義(PPT 30頁)

談判的基本概念
談判的目的和最終目標
談判的時機
談判前采購的自我認知
如何進行談判
談判失敗原因
課程內容大綱
什麼是Negotiation?
為什麼需要和供貨商談判?
采購談判的主要目的
談判的最終目標
議價談判的時機
采購角色的轉變
談判的程序結構
談判之關鍵因素
采購談判的重點
價格分析談判
成本分析談判
讓供應商了解
雙贏的談判策略
談判技巧-議價前
議價前的準備
談判的地點-買方
談判技巧-議價中
談判教戰守則-議價中
談判教戰守則-議價後
談判失敗的原因
結論
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