談判的利潤杠杆作用講義(PPT 50頁)

談判的利潤杠杆作用
談判的利潤杠杆作用
談判的範圍
談判立場
談判的實質:利益的分割
談判為了獲勝
談判是一種力量的搏弈
談判成功的關鍵點
談判常見三個失敗原因
談判的六個階段
談 判 階 段
談判的經驗之談
1、製定談判戰略
製定談判戰略
2、 定義談判角色
定義談判角色
確認共同的談判目標
4、 設計供應商回應表
設計供應商回應表
設計供應商回應表
5、 製定談判的時間計劃
製定談判的時間計劃
6、設計供應商報告
7、 實施談判
實施談判
8、談判結束後的跟蹤和反饋
典型談判類型
準備談判的步驟
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