采購談判技巧與成功談判案列(PPT 30頁)

談判技巧
在一個偉大的商標背後，你會現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員
永遠記住這個口號：“我賣我買，但我不總買我賣的。”
不要被銷售人員的新設備所嚇倒，那並不意味他們準備好談判了
供應商：條件十分苛刻，所有報價上浮10%以上
超市：急於開業；必須以低價形象在市場上立足
分析：
超市商圈內居民區密集，沒有強勁的競爭對手，但采購缺乏經驗
供應商很希望合作，但對超市的結款信譽不放心
方法：
把大量現金放在桌子上談判，談成之後立即付款
超市開業後，所有商品按成本銷售
在業績穩定之後，向所有供應商要利潤，淘汰不合格供應商
結果：
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