采購降價談判技巧課件(PPT 79頁)

PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS采購降價談判技巧
價格分析Price Analysis
適合運用比價的時機Competitive Bidding
基於成本的定價分析－－價格(PRICE)的構成
影響談判的重要因素
－談判者的目標
－談判者的權力
－談判者掌握的信息
－談判的時間限製
－麵臨的壓力
－談判者的素質、風格
祝您成為商業談判高手
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