采購管理與降價談判技巧講義(PPT 177頁)

首先是成本的降低
提高企業綜合績效
縮短企業訂單處理周期
降低整體庫存
THE PURCHASING MANAGEMENT采購管理
典型的供應鏈 A Typical Supply Chain
供應鏈概念－流
建立供應鏈合作夥伴關係的意義
采購在價值鏈中的角色
Outsourced Structure 外包資源結構
Network Structure 未來結構
價值創造
市場結構(Market Structure)與價格
供應鏈戰略階段評估
采購策略轉型
成功采購倡導新的采購價值理念
采購功能 (Purchasing)
物料需求 (Material Requisition)
供應商 (Vendors)
價格第一 (Price)
官僚架構 (Bureaucracy)
敵對關係 (Adversarial Relationship)
壓迫降價 (Pressure Tactics)
來源管理 (Sourcing)
顧客需求 (Customer Requirements)
外部資源 (External Resources)
利潤第一 (Bottom Line Contribution)
競爭優勢 (Competitive Advantage)
策略聯盟 (Strategic Alliance)
聯合成本管理 (Joint Cost Management)
影響性較小的采購 Low-Impact Purchase
杠杆采購 Leverage Purchase
關鍵采購Critical Purchase
策略性采購Strategic Purchase
雙贏的采購成本管理
成本評估工具
盈虧平衡分析
學習曲線
生命周期成本計算
總擁有成本
盈虧平衡分析（Breakeven analysis）
總收入＝總的固定成本＋總的可變成本
學習曲線的應用
Yx = K(xn)
Yx－－生產第x個單元所需要的時間；
K－－生產第1個單元所需要的時間；
x－－單元數；
n－－log b/log 2 (b是學習百分比）。
Life-Cycle Costing
生命周期成本計算（Life-cycle Costing)
確定經營周期、經營類型、日常維護、檢查和行動
量化影響成本的因素，如電力、人工、原材料的使用、維護成本、次品率和停工期的成本
分攤貫穿於設備的整個生命周期的成本，比如折舊值
貼現取得的現值成本，並把它加入到總的生命周期成本
總有成本 (TCO, Total Cost of Ownership)
成本結構
對備貨周期和上市時間的影響
對靈活性的影響
對質量的影響
對盈利能力的影響
預期缺貨成本 Expected Stockout Cost
當顧客對產品有需求時，無法有效地提供產品。
包括延遲訂貨成本(special order) 。
訂單損失－消費者取消訂單向他處購買，這之間損失的額度為該筆訂單所應賺得的利潤。
顧客損失－如果消費者找到更好的替代品或公司。
可能的增加安全存量。
對製造公司而言，缺貨可能會導致失去製造的時機直到重新進貨。
地方分權（Decentralized Purchasing）
優點
直接負責利潤中心
對內部顧客較重視
采購程序較簡單
內部協調較低
直接與供應商接觸
缺點
采購權利分散，缺乏經濟規模
對供應商沒有一致的態度
市場行情分散各地
不易培養特定采購及材料專業人員
不同的單位可能有不同的交易條件
企業總部的作用和行動
共同需求
全球供應係統
供應商開發基本流程－供應平台
供應商由誰負責評選？
供應商評選的項目
對供應商的能力與責任審核Offeror capability/offeror responsibility
執行合約能力Ability to perform
財務狀況Financial Status
成本係統Cost System
品質係統 QC, QA, & Related Systems
組織與管理Organization and management
勞工狀況Labor status
參觀工廠及生產線
策略性的供應商管理
供應商績效評估Key Performance Indicator
供應商評價等級Performance Rating Methods
項目列舉法
加權指數法Weighted-Factor method
成本比率法Cost-Ratio methods
評價係統
分類模型
權重模型
理想的供應商關係
與有良好表現供應商建立長遠而穩定的夥伴關係
減少供應鏈(supply chain)在供應商的數目
共同發展產品
共用資料庫
協助主要供應商提高質量
減少不必要的開支
PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS采購降價談判技巧
黎一郴
影響談判的重要因素
－談判者的目標
－談判者的權力
－談判者掌握的信息
－談判的時間限製
－麵臨的壓力
－談判者的素質、風格

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