商務談判策略課程(PPT 58頁)

經銷商倚老賣老
談判對手故意忽視你
客戶堅持主帥出麵談判
麵對強勢客戶造成僵局
第六章 談判策略
引導案例
一、談判策略的含義和條件
二、策略的應用規律
三、談判策略類型
針對談判對手的策略
針對談判條件的策略
針對談判過程的策略
試探性策略
二、報價的技巧
三、煙幕技巧
處理性策略
二、進攻的技巧
三、退卻的技巧
綜合性策略
第二節 根據雙方地位決定的談判策略
二、被動地位下的談判策略
三、主動地位下的談判策略
談判策略類型
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