商務談判中的思維心理和倫理教材(PPT 41頁)

第一節 商務談判中的思維
第二節 商務談判中的心理
第三節 商務談判中的倫理
第四章 商務談判中的思維、心理和倫理
第一節 商務談判中的思維
1、觀念思維
案 例 “開窗”與“關窗”
案例分析
2、謀略思維
3、辨證思維
4.詭辯思維
（1）偷換概念
案例
案例 P76頁
分析
濫用折中案例
1.談判心理禁忌
2.談判中的心理戰
【案例】
“虛張聲勢”給我們的啟示
3. 談判人員心理素質
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