商務談判的有關理論教材(PPT 29頁)

本章要點
1．現代商務談判理論概述
2．商務談判的理論體係
3．其它理論在商務談判中的應用
一、商務談判理論的研究成果
（一）國外商務談判理論的研究成果
（二）國內商務談判理論的研究成果
（一）著名談判學評論家紮特曼 (1976) 的劃分法
1．史實描寫派
2．結構一動機派
3．戰略派
4．博弈論派
5．個性類型派
6．有效行為派
7．談判過程派
8．角色實驗派

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