專業化銷售流程講義(PPT 33頁)

一、接觸的目的
二、接觸的原則
三、接觸的方法，步驟
四、課程回顧
取得客戶的信賴
收集客戶的資料
尋找客戶的購買點
1、開門見山法
2、討教法
3、以故事引入法
4、看望法
5、介紹法
6、推廣新險種法
7、主動幫助法
8、問卷調查法

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