長安鈴木顧問式銷售流程教材(PPT 90頁)

培訓目的與期望
培訓目的
培訓期望
汽車銷售是一份美好的工作
目標設定
銷售顧問的職責
成為一名優秀的銷售顧問
顧問式銷售的基本理念與原則
顧問式銷售定義
銷售原則
銷售顧問扮演的角色
真實一刻（MOT）
顧客期望值
銷售三要素
顧問式銷售流程
潛客開發
充分準備
展廳接待
需求評估
選車介紹
試乘試駕
報價成交
完美交車
售後跟蹤
三表卡管理
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