關注BSDZ做谘詢BSDZ客戶拜訪八步驟(PPT 78頁)

消費者?.. 客戶
員工職責- 客戶代表
為什麼路線手冊對我們很重要?
告訴客戶代表客戶的方位
告訴客戶代表何時服務客戶
提供銷售狀況的記錄
幫助客戶代表尋找機遇
幫助業務經理培訓客戶代表
幫助客戶代表和客戶了解銷售趨向
當客戶代表有其它事情或請假時，不至於影響拜訪
你 的 職 責 -- 關 於 路 線 手 冊
目 標 轉 換 的 過 程 -- 將數字付諸實施
業績板使用的原則
衡量業績的幾項指標
為什麼要規範拜訪步驟
即便更換銷售員, 客戶仍經曆相同風格的拜訪
銷售人員可以從其他銷售同事那裏獲得幫助
采取統一的推銷方法，使得培訓變得較為容易
幫助我們成為更好的銷售人員

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