徐工挖掘機營銷培訓教材(PPT 40頁)

正確理解產品定位
徐工挖掘機在哪個位置？
徐工挖掘機的市場定位
先好好想想
徐工挖掘機的賣點
製定有效的市場拓展策略
挖掘機客戶關係圖解析
客戶接觸流程
客戶信息收集——主要途徑（客戶）
客戶信息收集——輔助途徑（市場）
客戶篩選
客戶接觸計劃及方式
明確與客戶接觸的目的
客戶接觸
接觸分析與跟進接觸
銷售拜訪流程
客戶分析
訪前準備
市場信息收集工作的要求
市場信息管理
產品展示會
開好產品展示會
彼得·德魯克
一個優秀的銷售代表，都要作些什麼？
銷量是怎麼實現的
業務員銷售效率分析指標
過程管理與結果管理相結合
好過程一定會有好結果
從需求信息管理看銷售過程管理的重要性
不同銷售階段客戶的管理重點

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