頂尖銷售特訓營(PPT 31頁)

了解需求
創造需求
滿足需求
引導需求
1.他真正需要的是什麼？
2.他真正想要的是什麼？
3.他的主要傷口是什麼？
4.他有最終的決定權？
5.他是否有經濟能力？
6.他為什麼想要這些產品？
7.他現在購買的情緒理由是什麼？
8.他將要購買的理性是什麼？
9.他擔心什麼（主要不購買的原因）？
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