價格策略方案(PPT 83頁)

營銷組合中的價格
項目八 價格策略
本章結構提示
任務一 影響定價的因素
影響價格的因素
1. 定價目標
美國著名大公司定價目標
2.產品成本
3. 市場需求
需求價格彈性對定價策略的影響［2］
政府的政策法規
任務二 定價的方法
2、需求導向定價法
凱特比勒公司的感受價值定價
需求導向定價法 — 反向定價法
任務三 定價策略
一、 新產品定價策略
蘋果IPod與索尼A1000的撇脂定價
新產品－市場滲透定價策略
撇脂定價與滲透定價交互運用
休布雷公司的妙招
1.價格調整-差別定價策略
數字與價格調查
案例：99美分商店和一元錢拍賣活動
4 地理定價策略
地理定價策略-帝王紙業案例
（1）采用原產地定價策略
（2）采用統一運輸定價
（3）采用區域定價
（4）運用基點定價
思考題
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