現場成交實戰策略破解講義(PPT 58頁)

現場成交實戰策略破解
綱要
基本銷售過程
麵對拒絕
消費者個性及對策
現場銷售基本流程
流程一、電話接聽
流程一、接聽電話
流程二、迎接客戶
流程三、介紹產品
流程四、購買洽談
流程五、帶看現場
現場銷售過程剖析
銷售路徑
有效陳述是什麼
現場逼定技巧
請求成交法
富蘭克林成交法
非此即彼法
“人質”策略成交法
單刀直接法
決不退讓一寸成交法
異議是因為客戶的興趣而產生的
處理異議的意義
當異議出現時，迅速決定怎麼做
真假異議的判斷
真假異議的辨別
實際異議和心理異議
實際異議
心理異議
處理異議時應該考慮的原則
處理異議時應該考慮的基本點
編製標準異議應答語
處理異議的辦法
規避或忽視
直接否定和反駁
間接否定
補償法
太極法
詢問法
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