營銷渠道傳遞顧客價值講義(PPT 30頁)

了解企業采用營銷渠道的原因。
熟悉營銷渠道的主要職能。
理解渠道成員間的關係，如渠道衝突、渠道合作等。
掌握企業可行的主要渠道方案。
掌握企業選擇、激勵和評價渠道成員的方法。
熟悉營銷物流和整合供應鏈管理的特點和重要性。
12 營銷渠道：傳遞顧客價值
學習目標
12.1 供應鏈與價值傳遞網絡
12.2 營銷渠道的性質和重要性
12.2.1 渠道成員如何增加價值
12.2.2 渠道職能
12.2.3 渠道層級
消費品與工業品營銷渠道
12.3 渠道衝突
12.4 渠道組織
12.4.2 水平營銷係統與混合分銷係統
多渠道分銷係統
12.4.3 渠道組織的演變
12.5 渠道設計決策
12.5.1 分析消費者需要
12.5.2 建立渠道目標和製約
12.5.3 識別主要的渠道可選方案
12.5.4 評價主要渠道方案
不同渠道銷售價值增加vs成本
12.5.5 設計國際分銷渠道
12.6 渠道管理決策
12.6.2 培訓渠道成員
12.6.3 激勵渠道成員
12.6.4 評價渠道成員
12.6.5 公共政策與分銷決策
12.7 營銷物流與供應鏈管理
12.7.1 營銷物流的特征及其重要性
12.7.2 物流係統目標及主要職能
12.7.3 整合物流管理
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