銷售渠道管理講義(PPT 92頁)

銷售渠道管理
如何學得更好?
經銷商的升級與轉型
為什麼日子越來越難過？
自己的健康狀態如何？
永遠做不大的經銷商
差別在那裏？
經銷商到底是幹什麼的？
廠商關係
廠家為什麼需要經銷商？
為什麼要和廠家合作？
如何選擇好廠家？
經銷商靠什麼賺錢？
如何做一個成功的經銷商？
經銷商基本功
市場開發三步曲：
銷量提升因素：
明天的財富在那裏？
渠道管理
經理商選擇
一、經銷商選擇的思路
二、經銷商選擇的標準
一：行銷意識
二：實力認證
三：市場能力
四：管理能力
五：口碑
六：合作意願
經銷商選擇注意事項
經銷商評估表
常見誤區
經銷商選擇工作流程示例
經銷商合作意願促成基本談判技巧
談判“套路”
經銷商日常管理
區域業代職責分解
區域市場
區域主管角色
區域主管職能
區域主管角色
區域主管的能力要求
區域日常工作要點
區域市場自檢
區域市場開發
區域市場開發
整體部署區域市場
有效進入區域市場
區域市場作戰方略
一點體會！
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