重慶旭慶江灣國際花都項目價格策略報告(PPT 62頁)

旭慶 江灣國際花都價格報告
工作方式
價格報告思路
1.項目背景分析
1.1市場供應量大，銷售量呈現下降趨勢，
1.1市場供應量較大，但銷售價格沒有出現較大幅度的提升；
1.1價格、產品需求相對集中；
1.1項目周邊區域供應量量大，麵臨競爭
1.1市場分析小結；
1.2項目分析
1.2項目優勢資源分析
4.6價格表說明
2.定價策略及方法
定價策略：市場典型大盤項目價格策略
定價策略：市場典型大盤項目價格策略對本項目的啟示；
定價策略：產品細分，分類比準，動態合成均價
定價策略：控製風險、低開高走
定價策略：市場項目水平差、垂直差
定價策略小結
3.核心均價的推導
3.1關於核心均價推導方法的思考
3.2高層產品核心均價推導：確定競爭項目
3.2高層產品核心均價推導：項目打分表
3.2高層產品核心均價推導：市場比較法
3.3多層產品核心均價推導：市場同類產品比值法
4.價目表的形成及驗證
4.1價目表的製作方法
4.2價目表的形成
4.2價格表形成——影響價格的因素和權重
4.2價格表形成——平麵調差
4.2價格表形成——豎向調差
4.3形成價格表（均價3700）
4.3價格策略的導入及價格表的生成
4.4價格表的驗證：客戶敏感度
4.4價格表的驗證——高層單價敏感性分析
4.5綜合折扣率
4.6入市均價建議
5.推售原則
5.推售產品安排
附件：市場暢銷/滯銷戶型分析
附件：本項目產品分類
附件：同一項目洋房高層價格比
附件：周邊項目主力戶型
附件:競爭項目分戶型均價

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