打造金牌銷售團隊講義(PPT 67頁)

打造金牌銷售團隊
遊戲：拍賣競賽
什麼是團隊
優秀團隊的特征
自我檢測
市場運作中的“推拉太極”
銷售團隊的核心作用
銷售經理團隊管理中的誤區
銷售經理在團隊管理中的典型定位
銷售經理管理團隊的原則
銷售隊伍現存問題分析
現存問題的原因
銷售團隊現存問題的原因分析
銷售團隊現存問題的後果分析
銷售模式與管理風格的匹配
銷售團隊管理之：銷售人員的甄選
有效招聘銷售代表的四個原則
效能型銷售模式對銷售人員的要求
效率型銷售模式對銷售人員的要求
麵試應聘銷售代表
把握麵試中常用的六類問題
警惕麵試中的常見誤區
應當警惕招收的四類人
銷售團隊管理之：日常管理與控製
銷售團隊日常管理控製過程中的常見問題
銷售團隊日常管理控製的方向和要點
效能型銷售團隊日常管理控製示意圖
效率型銷售團隊日常管理控製示意圖
“四把鋼鉤”的管理控製模式
管理銷售團隊的“四把鋼鉤”
“四把鋼鉤”的控製要點
“四把鋼鉤”之：管理表格
管理表格的設計要點
控製銷售人員日常活動的基礎表格
“四把鋼鉤”之：銷售例會
銷售團隊常見的六種例會
銷售例會的常規目標
銷售例會種類與重點目標
主持例會時應注意的問題
“四把鋼鉤”之：隨訪觀察
疏於“隨訪觀察”容易的問題
隨訪觀察時應注意的問題
“四把鋼鉤”之述職談話
為什麼要進行述職談話
述職談話的過程和要點
述職談話中不能放過的四個問題
有效述職談話的特點
“四把鋼鉤”的組合應用
銷售團隊不同成長階段“四把鋼鉤”的側重分配
有效管理控製的核心目標
銷售人員培訓
培訓作用模型
銷售人員培訓的誤區
銷售人員激勵
銷售激勵的十六大症結
銷售人員的動力性變化曲線
有效激勵銷售團隊的方法
雙因素理論在團隊激勵中的應用
十六字方針打造金牌團隊
與其坐而論道，不如起而立行
熱 爐 法 則

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