打造高績效銷售團隊講義(PPT 70頁)

塑造卓越係列----打造高績效銷售團隊
秦毅企業營銷體係的規劃與輔導
出版著作
營銷隊伍管理的重要意義
管理者的煩惱
問題背後的原因
塑造卓越---係統規劃與建設營銷隊伍
《 塑造卓越 》---係統規劃與建設營銷隊伍
統計數字
思考？
一線業務代表目標體係規劃的原則
“財務貢獻：市場產品”指標的確定
“市場—客戶”增長指標的確定
“客戶滿意”指標
“管理動作”指標
對外：市場劃分方式
發展趨勢
流程的定義
關鍵業務流程說明
關鍵業務流程
崗位職責確定（1/2）
崗位職責確定（2/2）
崗位說明書
常用方法
工作小時計量法
增加一名銷售人員意味著
有關營銷隊伍的薪酬考核
營銷模式與製度的匹配
營銷動作的實質分類
具體描述
薪酬考核在銷售模式中的運用
－－－效率與效能的發展過程
從中我們可以看出
從市場策略看薪酬考核設計
策略說明
方案（一）：
方案（二）：
方案（三）：
參考（一）：
參考（二）：
製定薪資係統時思考
銷售隊伍管理製度彙總
團隊規劃總結
團隊管理中各個環節的作用
銷售人員的甄選
甄選不當的後果
業務人才市場的發展趨勢
確定甄選條件的六個角度
增員業務的渠道選擇建議
初步分析確定對業務員的要求
型銷售：
型銷售：
總結
“鷹計劃”－係統培訓與激勵銷售團隊
常見問題
“鷹計劃”來自
“鷹計劃”係統塑造銷售隊伍
入門期銷售人員的訓練
生存期銷售人員的訓練
成長期銷售人員的訓練
成熟期銷售人員的訓練
實施“鷹計劃”時注意

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