如何做一名成功的產品經理(PPT 104頁)

如何做一名成功的產品經理
什麼是產品經理
產品經理的主要責任
產品經理的角色
產品經理所涉及下列內容：
銷售
促銷支持和服務
廣告
包裝
市場調查
財務
生產
原材料
研究和開發
大眾
法律
媒體
市場部和產品經理的作用和角色
產品經理所需的知識和技能
二、了解市場和競爭環境
分析市場需求和機會
可以通過市場調查得到結果
如何辨別和分析競爭對手
競爭公司的激勵政策
三、細分市場、目標市場和定位
如何細分市場和選擇目標市場
選擇市場細分
市場專門化
選擇目標市場目標市場產品優勢
國內企業的目標市場在哪裏
成功企業如何選擇目標市場
選擇目標市場常見的誤區
市場起動時間、銷售量和投入資金
定　位
定位的類型理性定位
定位的類型感性定位:
化學成分相同產品定位
定位：地域
定位：劑型
同一公司，同類產品之間的定位
案例（目標市場/定位）
如何對獨家產品進行定位
如何對普藥進行重新定位
如何對me-too產品進行定位
產品優執和差異性
產品優勢（DifferentialAdvantage)
產品生命周期
產品包裝
產品商標和商標名
渠道（Place)
如何建產自已的商業渠
選擇合適的商業單位
製藥企業常用的商業政策
設計有效的市場促銷組合(Promotion)
促銷組合（PromotionMix)
優秀的平麵廣告的特點
促銷工具的種類
宣傳品設計、製作與使用
如何製定新產品上市計劃
新產品上市市場計劃的內容
策劃
後薩斯時代的具體工作方法
促銷的方法
4PS-6PS
麵對麵的拜訪
市場漂移理論
休克療法
下加一間
立體交叉（點）
伐軍
係統招商
飛票操作
主題活動
權威捆綁
攻城
典型病曆
夾報宣傳
首波攻擊正態效應
終端截殺
反客為主
成癮性銷售
委托開發
加盟連鎖
有效銷售
鐵梳篦發
組合銷售
基金開發
觸類旁通
提款機計劃
鐵戶原則
二級分銷
陳列包裝
陳列競賽
神秘人拜訪
協同檢查
買贈活動
推廣會議
調研表格
忠實於科學獻身於健康
熱線谘詢
專題廣播
知識競賽
招標程序
終端建設
硬終端建設
軟終端建設
OTC產品導入期時間？
三個月的時間做什麼？
三個月後做什麼工作？
評比終端工作重要性？
如何檢查軟終端口碑？
互查終端隻是為檢查？
終端建設中經理任務？
營業推廣
廣告宣傳
細分市場和媒體選擇？
不同媒體的宣傳內容？
專業媒體的宣傳種類？
公眾媒體的宣傳效果？
不同種類的媒體聯動？
如何使廣告配合終端？
如何認識廣告決定論？

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