生血寧臨床推廣技巧講義(PPT 83頁)

生血寧進入醫院的程序
關鍵人物
粗暴型解決方法
親和型特點及解決方法
真實案例1
真實案例2
找準目標 促銷上量
WHO:找誰用我的藥呢?
WHY:醫生為什麼用我的藥呢?
我們的優勢
WHAT:醫生給病人用什麼藥呢？
如何使醫生對你產生興趣
WHEN:醫生什麼時候處方我的藥呢
WHERE:病人在哪裏拿藥呢?
HOW MANY:到底有多少病人能用我的藥?
必要的提示
建立良好的第一印象
醫藥代表專業角色的認知
成功代表必備條件
激發興趣的開場白
如何尋找賣點
6）解除異議的技巧
合理異議的處理原則
處理異議的原則
成交失敗常有以下原因：
成交時機
成交信號
交易不成該做什麼
專業銷售流程 （I）
專業銷售流程 （II）
專業銷售流程 （III）
銷售周期
產品利益陳述- DEMONSTRATE
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