客戶拜訪流程講義(PPT 53頁)

6x9基本拜訪流程
一、前言
二、銷售員的每日例行工作程序
三、6個銷售工具
四、9個拜訪步驟
五、總結
六、現場工作
6x9基本拜訪流程實現優秀業績
主要內容
1.簡介
高效的市場銷售員
達到成功的3大關鍵...
銷售員每日例行工作程序
銷售員的每日例行工作程序
1.為一天做準備
2.銷售拜訪
6x9基本拜訪流程:6個銷售工具
6個銷售工具
1.筆記本
2.銷售文件夾
3.銷售的材料/工具
使用銷售輔助工具的竅門:
4.商品陳列材料/工具
關於使用商品陳列材料的竅門:
5.收款收據
6、退貨收據
6x9基本拜訪流程:9個步驟
1.查閱計劃
2.開始拜訪
3.店麵檢查
4.收款
如果一個客戶不能解決貨款問題...
5.銷售過程
5.銷售簡報
6.結束銷售
7.記錄和報告
8.陳列工作
9.結束和評估
6x9:9個基本拜訪步驟
3.結束當天的拜訪
3、結束當天的拜訪
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