如何賣產品給電腦部經理及信息管理人員(PPT 35頁)

如何賣產品給電腦部經理及信息管理人員
價值主張一位電腦部經理對廠商的期望
電腦部經理的心態問題-壓力-需求
電腦部經理的心態他這個人
電腦部經理的心態事實上:矛盾衝突及不被尊重
電腦部經理的心態對廠商的需求
走進他的大門官僚政治
走進他的大門善用你的交際網
你隻有5分鍾去引起電腦部經理的注意
走進他的大門之前先做家庭作業
這是個知識的遊戲-來源-
了解你的客戶
了解你的產品及它如何滿足客戶需求
了解你的對手
了解你的電腦部經理
訂做合身的遊戲計劃
準備好這些問題的答案
千萬不可做!!!
隻做!!!
感覺法則
夥伴關係
保持你的盤子清潔!
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