目標市場戰略培訓課程(PPT 97頁)

第五章目標市場戰略
案例：西南航空公司
目標新利体育取现 戰略的發展曆程
1、大量營銷階段（MassMarketing)
2、產品差異化階段(Product-VarietyMarketing)
3、目標營銷階段(TargetMarketing)
(一)市場細分概念:
（二）市場細分的理論依據
同質偏好（Homogeneouspreferences）
分散偏好（Diffusedpreferences）
集群偏好(Clusteredpreferences)
互動空間－－同質與異質市場
（三）市場細分的意義
二、消費者市場細分的標準
3、心理細分
4、行為細分
互動空間－－
互動空間－－以下是根據什麼標準進行市場細分的？
小思考：
生產者市場細分的依據
市場有效細分的條件
隨堂檢測－－案例1
課堂研討
第三節目標市場
細分市場的分析評價
目標市場的範圍選擇策略
市場集中化
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
互動空間－－他們是怎樣選擇目標市場的？
二、目標市場戰略
無差異性營銷的優勢
無差異性營銷的缺點
2、差異性新利体育取现 策略
差異性營銷的優點
差異性營銷的缺點
美國愛迪生兄弟公司的經營策略
3.集中性新利体育取现 策略
集中式營銷策略的優點：
皮鞋公司的目標市場戰略
互動空間－－他們采用了那些目標市場策略？
三、影響目標市場戰略的因素
第四節市場定位戰略
一、市場定位的含義
?營銷視野　定位的起源
思考：以下產品，你能想到它們的什麼個性或形象？
愛維斯（Avis）租車：我們是老二！
STP
不同的定位，一樣的目標市場
市場定位的方法
市場定位應注意的問題
市場定位戰略
案例1萬寶路從“淑女”到“牛仔”
案例4“七喜——非可樂”的定位
案例5朵維女性手機

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