某基金理財產品營銷4部曲(PPT 50頁)

萬事開頭難——通過電話邀約認識客戶
2010年銷售成功的關鍵
電話營銷之痛
致電客戶前的準備：4個一
哪些資料在透露客戶信息?
打電話的注意事項
第一次打電話的三要和三不要！
打電話給客戶的由頭
電話信息即時記錄！
再次電話聯係!
預防拒絕小技巧
人生若隻如初見——與客戶初次見麵的技巧
30秒決定客戶對你的印象
30秒初步認識客戶
客戶麵談的步驟
為何不自信？克服自己的恐懼！
了解客戶的需求
分類建立自己的產品信息庫
確定客戶需求
銷售原則
投資組合銷售風險最小
什麼是FAB
銷售產品的技巧
有花堪折直須折——在營銷過程中盡力促單
鬥智還是鬥勇?
客戶拒絕常見理由
不要害怕客戶拒絕你
介紹產品的藝術
處理客戶異議的技巧
捕捉客戶成交的信號
促單10法
此情綿綿無絕期——產品銷售的後期維護
優秀營銷人員的定義
最好的服務就是最好的銷售
客戶不找要主動服務
客戶抱怨了…
客戶抱怨的處理方法
讓客戶介紹客戶的時機和方法
華安基金介紹
公司簡介
曆史沿革和重要貢獻
2009年業績可圈可點
榮譽與殊榮——公司
榮譽與殊榮——產品和個人
華安渠道服務布局
關於近期一些產品的交流和演練

..............................