某數碼公司戰略報告(PPT 75頁)

神州數碼公司戰略
內容
電子商務發展的三個階段
中國企業對IT服務的需求處在較初級階段
神州數碼的總體戰略演變
公司中期目標
公司中期目標的基礎及定位
實現中期目標將給公司帶來巨大利潤增長
神州數碼現有業務仍以分銷為主
中期業務將以網絡產品和軟件為重點
總體戰略思路
通用信息產品戰略規劃
網絡業務戰略規劃
軟件業務戰略規劃
實現中期目標需要快速的業務增長
業務發展戰略
主要戰略發展機會
業務發展的關鍵要素
業務發展的三種不同的形式
網絡設備市場中廣域網設備增長的機遇最佳
而數據網設備隻是整個電信設備的一小部分
網絡設備發展戰略
手機是分銷業最具吸引力的機會之一
GPRS和第三代（3G）技術將會給手機市場更新換代的機會
實現手機價值需要很多技能
有限的毛利率使得控製成本成為手機分銷成功的一個重要因素
手機發展戰略
中國的軟件業正在飛速發展…
企業應用軟件主要由跨行業通用軟件和行業專用軟件構成
四大產業將繼續成為中國軟件行業的最大用戶
神州數碼可能采取的軟件服務戰略
戰略定位決定篩選具體軟件產品業務機會的標準
軟件發展也需要合作/並購
業務發展預測
業務結構2001 – 05
業務結構的變化將帶來P/E值的增長
公司價值的創造在於自由現金流
自由現金流必須在2004年以前扭負為正
神州數碼現有業績考核係統麵對的挑戰
高效業績管理體係的主要特征
高效的經營業績管理體係對神州數碼有重大意義
建立以業績合同為核心的業績管理體係
關鍵業績指標的具體分類
引入以價值創造為導向的關鍵業績指標
通過工作目標設定,更完整地考核崗位的全麵工作
工作目標設定由上級主管在期末評分得出
關鍵業績指標(KPI)與工作目標設定(GS)在業績管理體係中互相配合
MKXZ與人事部、經營管理部合作，初步製定了總裁室及一級部門以上級橫向縱向典型崗位的業績考核標準, …
…並配合相關業務部門, 在東芝、外設、軟件產品和金融集成四個事業部進行了典型崗位考核標準的具體界定
全員業績考核標準需根據以上工作成果，進一步自上向下逐層分解建立
業務體係考核的推廣以試點方案為基礎，需要各業務部門的支持
職能體係考核的推廣以分解總經理目標為核心
建議的業績合同製定流程
業務部門的關鍵業績指標由ROIC樹形圖分解
按照ROIC樹形圖分解得出的關鍵業績指標應貫穿公司整體，並在組織的橫向和縱向保持一致性
通過訪談確認公司各崗位人員的工作職責和重點
訪談典型問題舉例
根據崗位職責和工作重點對KPI進行篩選
通過KPI矩陣進行KPI係統性的檢查
權重設定原則：考察指標的重要性、影響力、綜合性等因素
業績合同製定完成範例
在確定考核指標體係的同時，整理業績指標辭典
業績指標辭典的作用
業績管理體係推廣實施的建議工作時間表
謝謝 ！
NOT USED
事業本部戰略規劃意見 – 通用信息產品
事業本部戰略規劃意見 – 網絡
事業本部戰略規劃意見 – 軟件
自由現金流情況依事業本部而異 – 2001至05總和

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