淺談國際工程投標報價策略與方法的運用論文(PDF 50頁）

1 緒論 ....... 1
1.1 國際工程的概念及特點 .. 1
1.1.1 國際工程的概念 ....... 1
1.1.2 國際工程的特點 ....... 1
1.2 國際工程項目參與方 ...... 2
1.2.1 業主 .. 2
1.2.2 業主代表 .. 2
1.2.3 承包商 ...... 2
1.2.4 建築師 ...... 2
1.2.5 分包商 ...... 2
1.2.6 供應商 .... 3
1.3 國際工程承包 ....... 3
1.4 國內外工程承包市場的發展狀況 .. 4
1.4.1 中國企業在國際市場的發展狀況 .... 4
1.4.2 國際工程承包市場的發展狀況 6
1.5 國際工程投標報價合同的類型與選擇 ... 7
1.5.1 總價合同 .. 7
1.5.2 單價合同 .. 8
1.5.3 成本補償合同 .. 8 1.5.4 合同類型比較與選擇 ....... 9
1.6 國際工程常用合同條件 .. 9
1.6.1 國際工程常用合同種類 ... 9
1.6.2 FIDIC合同 ....... 9
1.6.3 ICE合同 . 10
1.6.4 AIA合同 . 10
2 國際工程招標投標 ...... 12
2.1 國際工程招標 ....... 12
2.1.1 國際工程招標的定義 ..... 12
2.1.2 國際工程招標方式 . 12
2.1.3 國際工程招標的程序 ..... 13
2.1.4 國際工程招投標與國內的區別...... 13
2.2 國際工程投標 ....... 14
2.2.1 國際工程投標的定義 ..... 14
2.2.2 國際工程投標的特點 ..... 14
2.2.3 國際工程投標的程序 ..... 15
2.2.4 國際工程投標的前期工作 ..... 15
2.2.5 編製投標文件 20
2.2.6 整理報價文件 20
2.3 國際報價的依據和構成 20
2.3.1 投標報價的依據 ..... 20
2.3.2 實物法投標報價的構成 . 21
3 投標報價的策略與技巧....... 25
3.1 國際工程投標決策的影響因素 .... 25
3.2 國際工程投標報價策略分析 26
3.2.1 專家評分法 .... 26
3.2.2 決策樹法 27
3.2.3 盈虧平衡分析法 ..... 29
3.2.4 具體對手法 .... 31
3.2.5 平均對手法 .... 31
3.3國際工程投標報價的技巧及注意事項 .. 32
3.3.1 提高公司在國際工程承包市場中的影響力 .. 32
3.3.2 與工程項目所在國的本土公司合作 ...... 33
3.3.3 仔細分析招標文件的信息和合同條款 .. 34
3.3.4 分析招標單位的信息 ..... 34
3.3.5 不建議采用低價競標 ..... 35
3.3.6 不能依照國內的工程慣例進行投標 ...... 35
3.3.7 不要依仗國家之間的政府關係來進行投標 .. 35
3.3.8 在國際承包市場不要急於求成...... 35
3.3.9 報價的策略與收集的情報同步調整 ...... 35
4 實證分析 ...... 37
4.1 案例一 ... 37
4.1.1 工程背景 37
4.1.2 案例分析 37
4.2 案例二 ... 38
4.2.1 工程背景 38
4.2.2 案例分析 38
結論 . 41
致謝 . 42
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