某微車總體渠道策略和渠道調整方案(PPT 114頁)

市場類型的分類標準
具體標準
經銷商類型標準
經銷商類型
實施渠道調整的方式有三種，羅蘭?貝格建議采用第三種方式
“影子網絡”反映了直銷網絡根據長安需要和經銷商發展進行動態調整的差異化發展方向
在製定和實施分公司轉型計劃時，要考慮製定一個清晰的轉型過渡計劃，盡量避免影響長安總體營銷目標的實現
E.2 渠道建設
羅蘭?貝格建議在不同種類的市場采取差異化的渠道策略
高價值客戶是對長安銷售目標實現有重大貢獻的客戶群體
通過不斷滿足或推動他們的需求和期望，促使普通性客戶轉變為高價值客戶
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