某公司谘詢項目建議書(PPT 67頁)

谘詢項目建議書———項目目標、內容和方法
為了回答以上關鍵問題，羅蘭?貝格公司建議如下具體目標
羅蘭?貝格建議整個項目分成三個階段，並根據項目進度提供相關培訓
項目啟動的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊
模塊二對整個中國服裝行業的現狀和未來發展趨勢進行分析
中國服裝市場可以從多種角度進行細分分析
羅蘭?貝格將研究服裝行業價值鏈的各個環節
考慮到心理因素對服裝行業的重大影響，模塊三將用rb Profiler的分析方法，進行有針對性的消費者定性、定量調查
這兩個維度界定了四個區域不同的消費者價值取向：堅實、刺激、解決方案和價格
在抑製/激勵消費，感性化/理性化消費坐標中，量化後的19種心理需求分布形成中國消費者特有的品牌地圖
RB Profiler還能采用多維聚類的方法將中國的消費者歸類
模塊四中將清晰了解美特斯邦威現有業務的發展狀況、驅動因素和潛力
羅蘭?貝格將對銷售增長的驅動因素進行分析，並評估其對未來增長的支撐能力
業態組合分析是比較不同業態的門店的經營結果，並解釋各種業態成功或失敗的原因
羅蘭?貝格將對門店的銷售收入和利潤進行分析，並分析其內在因素
例如，開店時間和門店樓層對盈利性有較大的影響
也可以通過市場調研得到品牌形象圖，了解已有品牌的形象及其與競爭品牌的相對品牌影響力
模塊五將在市場分析和消費者分析的基礎上評估各細分市場的發展潛力
羅蘭?貝格將運用生命周期模型確定各細分市場的潛力
模塊六將增長機會和美特斯邦威的能力進行匹配，並確定美特斯邦威未來的潛在增長機會
根據美特斯邦威的能力，評估各種機會的匹配程度
羅蘭?貝格的分析將綜合機會、威脅、消費者需求、品牌等多種因素
模塊七將為美特斯邦威製定戰略目標
模塊八將設計業務模式，並製定增長戰略
Zara作為世界上最成功的持續增長企業之一，其成功關鍵在於卓越的業務模式
Inditex是一家多品牌、縱向一體化的全球範圍的時裝零售商
Inditex 服裝 – 概覽
Inditex的增長速度遠遠超過其競爭對手，其國際市場的銷售在全部業務中的比重越來越大
Inditex的淨利潤增長比銷售增長更加令人印象深刻
在Inditex集團中，Zara是最具領導地位的品牌
Zara作為Inditex最重要的品牌，其成功來自獨特的戰略定位和有效的執行
Zara的時尚程度與一些世界頂級品牌相近，但價格卻是大多數消費者可以承受的
Zara 為了節約成本，除了每年兩次的店內廣告外幾乎沒有其它促銷活動
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