戰略項目的流程內容與方法(PPT 85頁)

1.戰略項目的準備—良好的準備將幫你日後節省大量時間，並使你看起來象個專家
現在，請假想你自己準備進入客戶所在的這個行業，你準備怎麼開始。。。
弄清楚它是什麼—初步理解行業/產品的背景知識
了解它將如何發展—初步理解行業的宏觀環境和市場發展趨勢
看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素
理解戰略是什麼—了解戰略的內容和結構
2.戰略項目的進行—明確目標，並自始至終堅持以目標為導向的工作
這次，請假設你自己處在客戶的位置上，你應該怎麼做才是現實的。。。
首先明確我們的目標是什麼—明確項目的目的，提出準確的問題
第二步進行詳細的內外部分析，請緊緊圍繞戰略項目的結果需要回答的問題進行
內部分析
外部分析
戰略分析內容與工具
1.宏觀環境分析
宏觀環境分析主要對企業所處的經濟、政策、法律等方麵的變化對彩電行業所造成的影響作研究
分析重點是與彩電行業相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅
具體的分析應逐步掌握並發展二維因素的分析方法，並應盡可能地進行量化
2.市場分析
市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅
市場分析(1)：市場總量分析
市場分析(2)：產品結構變化
市場分析(3)：地區結構變化
市場分析(4)：消費群結構變化
市場分析(5)：購買動機及考慮因素
市場分析(6)：購買行為
3.行業分析
行業分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等
行業分析(1)：集中度分析
行業分析(1)：集中度曲線不同狀態所蘊含的策略導向
行業分析(2)：價值鏈分析
行業分析(3)：關鍵成功要素分析
行業分析(4)：產品生命周期分析
行業分析(5)：產品創新
行業分析(6)：價格-市場份額曲線分析
4.競爭分析
競爭分析主要是將本企業與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方麵作對比
競爭分析(1)：市場分析
競爭分析(2)：渠道分析
競爭分析(3)：產品/技術創新分析
競爭分析(4)：競爭實力與策略分析
競爭分析(5)：財務對比分析
5.渠道分析
渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析
渠道分析
6.原料供應分析
原料供應分析將對關鍵部件的行業動態及其價格趨勢進行分析
原料供應分析(1)
原材料供應分析(2)
7.技術分析
技術分析將重點分析行業技術創新趨勢，以及技術創新對企業所形成的機會與威脅
技術分析(1)
技術分析(2)
8.內部銷售分析
內部銷售分析將從市場、渠道、產品和技術創新等多角度對企業進行內部評估
內部銷售分析(1)：市場分析
內部銷售分析(2)：渠道分析
內部銷售分析(3)：產品分析
內部銷售分析(4)：技術創新分析
9.財務分析
財務分析將從企業盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行
財務分析
10.企業資源與能力分析
企業資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業真正的競爭實力
企業資源與能力分析(1)
企業資源與能力分析(2)
企業資源與能力分析(3)
戰略製定
戰略項目流程與方法
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