通路精耕細作--優化期策略規劃課件(PPT 73頁)

通路精耕細作40版 優化期策略規劃
目 錄
1.1區域經營新舊名稱對照
1.2業務所新舊崗位名稱對照
2.1指導思想
2.5:四個階段
2.6優化期經營策略調原因
2.7優化期通路經營方針策略
2.8優化期通路經營方針策略
2.9城市與外埠片區的描述
2.10通路精耕對城市的定義_舉例
2.11通路精耕對城市的定義
2.12:優化期-核心城區/精耕城區規模重新評估
2.13市場規模的劃分_杭州城市舉例
2.15優化期工作方向
2.16優化期各階通路的細作方向
優化期城區經營模式
3.1優化期城市經營模式一：核心城市
3.2優化期城市經營模式一：核心城市
3.5優化期核心城區按通路架組原因及目的
3.6通路別架組計算辦法:
3.7以北京，上海，廣東各所為例計算_批發組
3.8以北京，上海，廣東各所為例計算_特通/MA組
3.9優化期核心城區按通路架組表單
3.10優化期城市經營模式二：精耕城市(一般模式)
3.11優化期城市經營模式二：精耕城市(一般模式)
3.13優化期城市經營模式三：精耕城市（城區隻設城區經銷商）
3.14優化期城市經營模式三：精耕城市
3.18優化期城區經營重點_三階
3.19優化期城區經營重點_三階
3.20優化期城區經營重點_二階
3.21優化期城區經營重點_二階
3.22優化期城區經營重點_二階
3.23優化期城區經營重點_二階
3.24優化期城區經營重點_一階
4.1城郊/外埠區域經營模式選擇的評估指標
4.3優化期城郊/外埠片區經營重點
4.4城郊/外埠片區：甲以上車鋪模式選擇依據
4.5城郊/外埠片區：甲A的通路覆蓋（效益型）
4.6城郊/外埠片區：甲A-通路覆蓋（投資型）
4.7城郊/外埠片區：甲-通路覆蓋（效益型）
4.8城郊/外埠片區：甲-通路覆蓋（投資型）
4.9優化期城郊/外埠片區經營重點_二階
4.10城郊/外埠片區：乙-通路覆蓋
4.11外埠片區：丙-通路覆蓋
5.1優化期組織架構
5.2組織架構優化營業部門下的組織架構(1)－再說明
5.3組織架構優化營業部門下的組織架構(2)－再說明
5.4組織架構優化營業部門下的組織架構(3)－再說明
5.5組織架構優化營業部門下的組織架構(4)－再說明
5.6組織架構優化營業部門下的組織架構(7)－再說明
5.7直營業務所崗位架設標準模型
5.9城區業務各崗位運作模式說明
5.10城郊/片區各崗位運作模式說明
5.11業務所各區域業務人員設置
5.12-1Q工作時間進度表

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