NPSS銷售流程及精神講義(PPT 54頁)

NPSS銷售流程及精神
NPSS銷售流程及精神 流程
講師的自我介紹
銷售目的與流程的檢視
購買經驗的分享
影響銷售的四項關鍵因素
專業化需求銷售流程
專業化需求銷售流程（NPSS）
NPSS銷售流程圖的精神
銷售環的目的與POS涵義
銷售麵談時間的配當
需求銷售對客戶有什麼好處？
需求銷售對業務員有什麼好處？
需求銷售對公司有什麼好處？
開發客戶
開發客戶目的與展業工具
開發客戶的POS
安排約訪
安排約訪目的與展業工具
安排約訪的POS
安排約訪的異議處理
接觸
接觸目的與展業工具
接觸的POS
發掘事實與感受
發掘事實與感受目的與展業工具
發掘事實與感受的POS
分析需求；設計建議書
分析需求＆設計建議書目的與展業工具
分析需求＆設計建議書的POS
確認需求與說明建議書
確認需求與說明建議書目的與展業工具
確認需求與說明建議書的POS
促成
促成目的與展業工具
促成的POS
促成的異議處理
遞交保單
遞交保單目的與展業工具
遞交保單的POS
售後服務
售後服務目的與展業工具
售後服務的POS
要求推介
要求推介目的與展業工具
要求推介的POS
要求推介的異議處理
實際銷售的漏鬥情境
NPSS銷售流程價值與魅力
銷售流程學習要領
問答與回饋
首創安泰訓練部 與您共好!
建立「標準化」的涵意
銷售提問技巧的培訓

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